Veränderte Märkte, ein schwacher Einzelhandel, der Weltmarkt in Bewegung; das kann auch Ihr Unternehmen in ungewohnte Absatzprobleme führen.

Das 21. Jahrhundert stellt den traditionellen Mittelstand durch die Globalisierung, das Internet und das veränderte Kaufverhalten der Kunden vor die Herausforderung, im Wettbewerb nicht nur zu überleben, sondern sich erfolgreich zu behaupten.

Bei immer ähnlicherer Produktqualität, bei sinkenden Margen sehen sich Unternehmen mit ihren Marken weltweit einem übersättigten Markt ausgesetzt. Die Nachfrage in zahlreichen Marktsegmenten ist gesättigt, das Angebot in den Augen der Kunden ist weitgehend austauschbar.

Hier gewinnt die Markenführung an Bedeutung. In der erfolgreichen Markenführung geht es darum, dem Verbraucher Orientierung und Hilfestellung beim Kaufentscheid zu geben. Eine starke Marke signalisiert Qualität, sie schafft Vertrauen und Identifikation. Somit verändert sich nicht nur der Weg des Produktes vom Unternehmen zum Kunden, sondern auch das Verhältnis vom Hersteller zum Kunden.

Eine sogenannte fachlich qualifizierte Beratung durch den spezialisierten Einzelhandel findet heute so gut wie nicht mehr statt. Geschulte Fachberater, die heute in Rente gehen werden oft aus Kostengründen durch Teilzeitkräfte oder normale Verkäufer ausgetauscht. Somit können hochwertige oder erklärungsbedürftige Produkte gegenüber den günstigen Produktionen aus dem Ausland nicht mehr kommuniziert werden. Das qualitativ hochwertige Produkt ist somit dem ausschließlichen Preisvergleich ausgesetzt. Zudem bricht der traditionelle Fachhandel seit Jahren weg.

Die wachsende internationale Verflechtung und Globalisierung des Wettbewerbs führen zu steigendem Konkurrenzdruck. Neue webbasierte Online-Anbieter drängen in klassische Hoheitsgebiete des Mittelstandes vor. Onlinebewertungsportale, Onlineshops und Communities dienen dem Kunden heute nicht nur als Entscheidungshilfe, sondern auch gleichzeitig als Beschaffungsmarkt.

Unser Wissen, unsere Kontakte und langjährige Erfahrungen in Sachen Marketing, Vertriebsaufbau sowie Vertriebsführung können hier für Ihre neuen Absatzchancen der entscheidene Weg sein.

Wir erstellen gerne eine Analyse und finden mit Ihnen die geeigneten Erfolgsfaktoren für Ihren Absatzmarkt.

• Analyse Ihrer bestehenden Absatzwege und Strukturen
• Erarbeitung ergänzender Absatzpotenziale
• Umstrukturierungsmaßnahmen und Beratung in der Erschließung neuer Vertriebswege
• Aufbau und Stärkung Ihrer Marke
• Erschließung neuer Kommunikationsformen mit Ihrer Zielgruppe
• Beratung und Begleitung von Vertriebsstrukturen
• Auf- und Ausbau Ihrer strategischen Markenführung

Das Portfolio unserer Leistungen ist komplex und umfangreich. Fragen Sie uns, Sie werden bei uns die richtigen Antworten auf Ihre Fragen finden.